첨부된‘사내공모지원서 양식’을 작성하신 후 반드시 제출하여 주시기 바랍니다.
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직무 소개
플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직은 2019년 설립이래, 매년 전년대비 2배 이상의 성장을 이뤄내고 있습니다. 쿠팡에 입점한 중소/중견 셀러중에서 키워드 검색 및 브랜드 광고 등을 진행하고 있는 광고주의 매출 성장을 목표로 세일즈 방안을 수립하고 지원합니다. Coupang Ads 조직 내부의 기준에 따른 광고주 Pool내에서 아웃바운드 세일즈를 진행합니다. 쿠팡내 매출과 광고 전환 매출의 상관 관계 및 시즌 트렌드 등의 관련된 데이터를 기반으로 광고 전략을 수립해 제안함으로써 광고주의 광고 만족도를 높이고, 광고 매출을 극대화합니다.
업무 내용
- 리테일 미디어 광고 세일즈 포텐셜을 가진 영업 인력을 채용
- 팀원의 영업 기본기/전략/활동 전반에 대한 피드백 및 개선팁을 제공해 최상의 인재로 육성
- 각 카테고리별 영업 시즌별 전략을 수립하고 팀원의 Input 지표를 관리해 팀의 목표를 초과 달성할 수 있도록 리드
- 세일즈 목표 미달성시 원인을 분석하고 대안을 찾아 이를 신속하게 실행해 최상의 결과를 도출
- Sales Playbook 및 교육 자료 제작, 광고주 대상 Promotion Event 기획, Offline 행사 진행 등의 프로젝트를 리드하고 유관부서와 긴밀하게 협업
자격 요건
- 영업 업무 경력 최소 10년 이상, 5명 이상의 팀원을 최소 3년 이상 리드한 팀장 경험을 보유하신 분
- 광고 산업에 대한 직접적인 경험 보다 한발 앞서 준비하고 꾸준히 성실하게 노력함으로써 지속적으로 스스로 동기 부여할 수 있는 분
- 높은 수준의 목표에 좌절하지 않고 해낼 수 있는 방법에 대해서 고민하면서 결국 실천적인 액션으로 연결시키는 분
- 잘 하고 있음에 안주하지 않고 더 잘하기 위한 방법을 찾으면서 한발 빠르게 문제/대안/실행을 실천하는 분 (능동적인 실행주의자)
- 수천개 이상의 업체를 운영하는 세일즈 팀을 리딩한 경험과 존중을 기반으로 팀원들의 성장과 발전을 드라이브 해보신 분
- 열심히 하는 것과 성과를 내는 것의 차이를 알고 나와 내 팀을 넘어서 조직, 회사, 광고주의 이익을 먼저 생각할 수 있는 분
- 팀 및 개별 영업 사원의 Input과 Output을 데이터적으로 분석하고 이를 기반으로 목표 달성을 해보신 분
- 유관부서와 협업시 제반사항을 디테일하게 조율하면서 타임라인에 맞춰서 결과를 내는 분
우대 사항
- E-Commerce, Platform, Ad-Tech, Commerce 광고에 대한 경험 혹은 이해도를 보유하신 분
- 유통 전반(영업/상품/물류/판매채널 등)에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
- 능숙한 MS Office Tool 활용능력(Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)을 보유하신 분
- 각종 Business Tool 활용경험(Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)을 보유하신 분
- 업무상 영어(필수는 아니지만, 각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 유리)가 가능하신 분
현업 Sales Manager들의 한마디
“매분기 매년, 끊임없이 변화하는 역동적인 조직”
광고 경력 없이 합류해서 4년차 팀 리드를 맡고 있습니다. 관리 광고주 수가 많고 광고 상품이 빠르게 추가/개선되어 가기에 업무 역동성을 매순간 체감합니다. 스스로 끊임없이 성장하고자 하고 동기부여가 가능한 분이라면 빠르게 변모하는 역동적 환경에서 최상의 결과물을 낼 수 있습니다. - 조00님
“나의 인사이트와 관심이 팀원의 성장 그리고 팀의 목표 달성으로 연결되는 조직”
단순하게 목표 달성을 하라고 지시하지 않고, 개별 팀원의 각종 지표를 끊임없이 분석하고 부족한 부분에 대한 대책과 피드백을 주려고 지속적으로 노력해오고 있습니다. 이러한 노력이 항상 좋은 결과로 이어질 수는 없겠지만, 1년 단위의 큰 흐름으로 되짚어 보면, 팀원의 성장과 팀의 목표 달성이라는 방향성과 대부분 연결됩니다. 이런 부분에서 기여를 하고 있다는 보람을 느낍니다. - 김00님
